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来电科技创始人袁炳松:共享充电宝很快会一片血海(2)

来源:中国企业家杂志作者:袁炳松  2017-05-26 08:50点击: 二维码
大战会先洗掉一批,剩下几家再来拼,是一个从“百电大战”到“七国之乱”,再到三国杀的过程。这不是闪电战,会是持久战,拼的是资本、资源、产品运营和用户体验。

来电布局在北京西单大悦城的充电机柜

来电布局在北京西单大悦城的充电机柜(来源:CFP)

小电切入的是商户,来电切入的也是商户,美团也要自己做,商户中国就这么多,可能也就600万家,怎么分?这个事说白了就是你死我活,没有中间地带。很快就会血海一片,可能会在第三季度开战,年底基本上行业格局会明朗。刚才说的这三个头部玩家还会继续领跑吗?这里有很多因素,融资、渠道拓展、速度,还有能不能守得住,不确定性很大。

打仗需要做准备。

A轮之后我们首先对团队有一个大的补充。早期团队更偏技术、产品,现在品牌、市场、渠道都要去补,包括高管团队能力的互补。任牧是青年菜君的创始人,刚刚入职来电,是我的合伙人,公司CMO;王旭原来是美味不用等的全国销售总监,现在是我们的高级VP,全国线下渠道的负责人。我们北京、广州、上海都已经有了独立办公室。

网点方面,目前我们进了100多个城市,有几千个网点,定的目标是百城万店,后来发现目标应该是百城十万店。最近一个月增加了几百个,以大柜机为主,市面上有几万个网点等待落地。同时,我们也在拼命布局产能和原材料的供应。

资本方面,已经很明朗了。站队是早晚的事,战略资源就这几家,腾讯、阿里、百度、美团,腾讯已经有人站队了。

我们融资其实就没有停过,4月份融完A轮之后,五一期间确定了新一轮融资的FA,安排我们见了一批投资人,也有很多资本来找我们。

大机柜现在是来电的绝对优势,友商短期内不敢进入。第一是大机柜有技术门槛,研发时间比较长,难度比较高,他们很难找到成熟的供应商。第二,吸纳式充电装置是我的核心专利。

大战会先洗掉一批,剩下几家再来拼,是一个从“百电大战”到“七国之乱”,再到三国杀的过程。这不是闪电战,会是持久战,拼的是资本、资源、产品运营和用户体验。

现在我没有焦虑感,只有战争来临前的亢奋。

四个维度赚钱

赚钱的事,我们从几个维度去思考。

第一,用户会产生一部分收益,但如果纯靠它去实现营收,肯定不足以成为一个伟大企业。

第二,充电宝是共享流动的,它是一个流动媒体,我们在不伤害用户体验的情况下,可以把广告植入到充电宝上,你不买单,广告主给钱。另外,我还可以告诉广告主,你的广告被谁看了,看了多久,甚至还可以分场景投放广告,在交通要道投你的,餐馆投他的,Mall投别人的。这一部分已经探索出来了,随着规模上升,会越来越多。

第三,我们的柜机有大屏幕,获取用户数据维度足够多的时候,可以给用户做标签,不同的人标签属性不一样,在屏幕前借充电宝的15秒内,广告也是不一样的,根据属性来切换。

第四个维度就是大数据,数据产生价值,但这个具体还要探索。数据背后,其实还有一个,就是大家讲的线下入口之争,这个也是天然的,资本往进投就是看到线下入口,这也是价值。

跟友商相比,来电还会多一个方向,就是智慧城市建设。我们柜机有大屏,可触摸,设备本身联网,设在大街上、公园里,可以成为政府信息的发布平台,又可以充电,是一个屏幕+充电+广告的天然载体。目前正在落地的包括深圳三个区,还有成都市,叫智慧社区。

当然,共享充电宝这事儿很可能是一场资本盛宴,因为需要钱,股权肯定会被不断稀释。真到那一天,作为一家公司的创始人,靠股权可能已经不行了,更多是如何保持控制权的问题。


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[责任编辑:陈语]

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