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电小二孙中伟:走在品牌救赎与升级的路上

来源:中国电池杂志-中国电池网作者:杨阳  2015-04-22 15:35点击: 二维码
选择了“大款”,就要有和大款进行合作的本事,没有真的本事,大款也不会理你和你合作。

电小二孙中伟:走在品牌救赎与升级的路上

撰文=中国电池 杨阳 摄影=肖何

孙中伟给人的感觉永远是那种随性和干练:圆口的深色T恤衫,一件夹克;虽然有点瘦,但是很精神。

作为“电小二”品牌的掌门人,也作为全球第一个做苹果背夹移动电源的人,同时也是中国在移动电源行业第一个设立企业标准的人,他思考的是“什么是品牌”、“品牌如何去建立”、“如何在一个红海市场实现‘品牌蓝海战略’”,这也是作为移动电源行业一份子的“电小二”最为痛苦的事情,也是必须要走的一条“品牌救赎”之路。

“用品牌的力量走出一条从‘定位区隔’到‘渠道区隔’,然后再到整个价值链的差异化道路,这样的‘电小二’才有希望。”孙中伟说。“进入到2015年,我们全公司就只做一件事情,那就是品牌升级,从大路货低价格低质量的移动电源堆里爬出来,重新选择了一条做‘移动电源行业里的贵族’道路,并且在不断践行坚持走下去。”

知易行难。孙中伟体会较深。

山东理工大学毕业的孙中伟在骨子里就有股不认输的劲儿头。他自认为是在上大学的时候,听一个老师“是爷们儿就要到深圳闯一闯”的蛊惑,还对“外面的世界很精彩”不够了解的他,就踏上了到改革开放的前沿去看一看之路,从此一发不可收拾。

在深圳,曾经一度“口袋里没有半毛钱”的孙中伟,有过三天都没有吃饭的经历,还是“住在上铺的兄弟”看到他躺在床上也不去吃饭,行为有点诡异,请他吃了一顿,这样才让他度过了难关。有了这样的经历和品性,孙中伟在2008年之后曾经一度跌入底谷,公司亏损严重,他背负着2000多万的债务。但是,他选择了坚持。在2011年之后,移动电源市场有了逐步起色之后,孙中伟才慢慢缓过劲来。

有了这样经历,把“品牌升级”战略比作是“二次创业”甚至是一次涅槃的孙中伟,直面眼前的市场竞争格局,并且给出了一个“锋6充电宝今年只售150万只”的任务。

“我们不在营业额上做斤斤计较,而是要让单体毛利这个长板不断加长,我们要做的不是中国销售额最大的移动电源企业,而是要做利润率最好的企业。”孙中伟说。

电小二孙中伟:走在品牌救赎与升级的路上

品牌升级:用“傍大款”原理

孙中伟选择了苹果。

“电小二锋6这个产品,就是为苹果果粉们量身定制的产品。”孙中伟说。

选择了“大款”,就要有和大款进行合作的本事,没有真的本事,大款也不会理你和你合作。


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