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移动电源市场堪忧 中小品牌发力电子商务

来源:手机之家作者:左倩倩  2013-12-02 20:43点击: 二维码
年关将近,移动电源工厂倒闭或转型的消息将不断出现。 移动电源生产商在2011年初大约500家,2012年迅猛成长了10倍,达到5000家之多。2013年,移动电源中小品牌数量超过1000个,各种产品型号累

年关将近,移动电源工厂倒闭或转型的消息将不断出现。

移动电源生产商在2011年初大约500家,2012年迅猛成长了10倍,达到5000家之多。2013年,移动电源中小品牌数量超过1000个,各种产品型号累计超过万个,移动电源产值超过500亿。与此同时,真正专业从事移动电源生产的厂家并不多,很多厂商都是从手机制造工厂、锂电池生产厂、充电器生产厂和数码小产品工厂等转型而来。一部分工厂推自主品牌,一部分工厂则专业代工,或二者兼有。2012年市场增长迅猛,中小品牌商日子较好过,工厂运作相对健康。

2013年4月份之后,消费电子产业增长趋缓,移动电源行业也明显淡了下来。虽然移动电源总体市场没有缩小,但新进来的工厂和品牌,都更加有竞争力。这直接导致2013年竞争惨烈,价格战开始从华强北山寨市场转入品牌渠道。很多渠道品牌受困于库存,资金链突然吃紧,突然发现日子难过。品牌商为了减小库存,产品降价,收款加快,渠道开始信用收缩。根据九五风科技的观察,6月份后,大部分工厂订单减小明显,很多工厂转型外单。以前做自己品牌的,放弃品牌,专注代工。现在11月底了,各个工业区成片的工厂,都没有往年忙碌的景象。

生意难做,并非移动电源产业。只不过移动电源是最近才成长起来的新产业,吸引了更多的目光和资金。特别是很多初创业的朋友,选择了移动电源,不想一下子就陷进去无法自拔。但不是所有厂家和品牌都在衰退,在一遍萧条里面,仍然不乏闪光点。其中,电商品牌尤其值得关注。

看看最近的天猫双11,移动电源电商品牌的表现:

品能PN968,一天销售了7万台,月销售量超10万台。

Romoss S4,一天销售了20万台,工厂直接断货,月销售量超37万台。

力杰V8,一天销售了2万台,月销量逼近9万台。

这只是一个型号的销量,还有其他品牌,例如:飞毛腿、羽博、品胜、宝格石、SZTREE、电小二、西诺、劲量、飞毛腿、三洋、鑫能达等都有销量的增加。移动电源产业至少还有十年大发展。如其挤在渠道竞争,不如另辟蹊径,做一个小而美的电商品牌。走向电商,相信是很多中小品牌的必然命题。

其实,移动电源很适合做电商产品:

1. 移动电源的消费者,都是一些数码爱好者,这些人绝大多数与网络有关,了解的渠道也是在网络。作为移动电源厂商必须找到他的消费终端用户在哪里!

2. 移动电源市场虽然很大,但仍然没有进入老百姓的日常采购清单。移动电源现在的用户仅限于活跃在网络,或者对数码产品有偏好的玩家手里。移动电源普及到大众还有待发展。

3. 渠道容易产生移动电源的积压库存,除了占压流动资金,时间过长还会产生品质问题。移动电源里面的锂电池,长时间不使用,容量和性能都会衰退,影响产品品质。

近几年热销的小米手机,是我学习电商的榜样。小米总裁雷军总结提出了电商七字诀“专注 极致 口碑 快”。 2009年,马云对淘宝的战略规划为100万个年销售额100万的小而美店铺。移动电源,不正是符合小而美的产品吗?考虑现状,九五风科技是个小公司,马云的小而美很适合目前阶段。毕竟投入电商的资金实力有限,很多东西要量力很行。我们的路,相信也一定符合大部分同行的状况。

下面是一些个人关于中小品牌进军电商的想法,供大家参考。

1、 产品的差异化

移动电源现在成了一个产业,除了实现充电功能,还可以添加很多消费者喜欢的功能。比如常见的手电,专业一点的数码读书灯,验钞灯等等。还有一些针对专业市场的汽车点火应急,针对无线应用的无线wifi,手机与移动电源的结合等等。专注自己的一亩三分地,关注客户需求,精益求精。

NFSC M8也是产品差异化的一个好例子,可以显示输出电流,技术控很有感觉。

2、 服务&营销手段差异化

我们的移动电源DIY淘宝店铺,属于这一个。主打移动电源DIY,专注于为技术爱好者提供技术服务,实现了服务的差异化。

产品的同质化结果,就是降价求售。所以价格的压力逼迫企业必须不断的创新,这里的创新不单单的产品的创新,包括服务的创新、营销手段的创新,所有的这些创新都是需求差异化的过程。

3、找到一个点,做到极致

九五风科技的系列产品,生命周期很多都在2年以上,技术始终保持更新,实现产品完美的兼容性,围绕零售后这个目标努力。

供应链、产品研发、客服服务、营销手段等等,在企业足够小的时候,我们不能够进行多点铺开,我们应该找到适合自己的突破点并将其做到极致。

4、短平快试错

这是量力而行的一个选择。电商投入其实很大,要做好,需要不停的尝试各种营销手段。我们可以几分钟做一个决定,我们需要小步快跑,短平快的试错,因为很多东西需要尝试去犯错,也只有通过短平快的试错才能找到真正适合我们的步法,也只有通过短平快的试错,我们才能在某一个点做到极致。


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[责任编辑:赵卓然]

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