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品胜电子赵国成:小米想打死我没门 用O2O干你(2)

来源:亿邦动力网作者:赵国成  2015-07-11 07:02点击: 二维码
赵国成表示,小米气势汹汹地杀进移动电源领域,目标是把对手全部打死。但赵国成要送小米一句话:“想得美”。

我们2012年开始做,我们把她叫做O2O,当时百度还查不到这个词条,当时国外有这样的案例。以前我们是全国直营为主,今年有3900家,马上4千、5千挡不住的,我送钱给他。所以加盟商的速度是非常快的,我们天猫的全年销售额实现50%的增长,2013年门店销售额是10亿,到2014年的15亿。今年还会增长,但由于大形势的原因,可能不会像我们预期的那么好。

其实在很多场合小米都在夸大他的移动电源怎么样怎么样,讲老实话,我比他的好得多,为什么这么讲?他在天猫确实卖得多,但是没有到我的两倍,一倍多一点,但是我们在天猫的销售只是总销售的十分之一,我们总的销量远远超过他,这在行业不管是供应商都是公开的事实。我们在不断的开发新品。所以实际上,对手在赔钱,而且名气也大,他气势汹汹的杀过来,他的目标是全部打死,最后送他一句话,想得美。我们怎么办,他不讲道理,他亏钱,市场不相信眼泪,我们一定要对着干,我们的工具就是O2O。明年我们就不会有线上线下的区别,都进系统,把这个线上线下把它互联网化了。2015年我们做了新的尝试,我们进微商市场,微信离用户最近,但是我们进入了微商,不是分层销售,只有一层,但是我们一开始想的是多跟用户交流,我们跟用户一起参与一起玩,所以我们有很多活动,最近的一期是“月月抢神器”,我们每天都有这种活动,我们每天都有这种活动,大家一起来玩。

做O2O是必然,不仅能赚钱,还能保命,所以品胜做O2O是势在必得。做O2O对传统企业是如虎添翼的问题,我们到先这,没有找资本市场要一分钱的投资,现在我们做了很多事情,一年拿几千万的送,都是自己挣的钱,所以O2O是提升盈利的。

第二,我们认为服务是O2O竞争力的核心,物流的降低成本只是初步的。

现在我们有网络版马斯洛需求图,这个是很有意义的现象。其实WIFI是其中比较热门的,路由器是强服务的产品,一定需要服务的,为什么互联网公司卖不好?他们不重视线下,没有服务是行不通的。我们认为他对用户需求的把握是有偏差,用户需求不是路由器,用户需求是WIFI。所以这个会产生一个很有趣的现象。

我们现在做的事情,既然你需要WIFI,用户也需要体验,我们现在是送体验上门,关于WIFI,用户的很多痛点,我前面讲的,WIFI怎么装你搞不清楚,由于移动互联网发展,现在家家户户都有一个痛点,很多厂家不去做,而我们做了。以前笔记本电脑怎么在洗手间上网呢?现在厕所里发微信是刚需,阳台上看视频、打游戏是刚需,我就做了一个中继宝,能解决这个问题。不知道这个东西的用户怎么办?我们送上去免费体验。

小米在移动电源上话语权好像很大,说的话也很多。今天我也说几句话,你说移动电源怎么样?我就说路由器。路由器是小米的三个核心产品之一,他的名气要大一点,我今天就下战书,希望在座的媒体见证,以今年7月10为起点到明年7月10,小米把所有路由器都算上,我只出一款中继宝,我们一年下来,我们比用户的装机量,我们请媒体去看,或者请第三方调查机构,一年后我们晒一下数据量,我们要比装机量,你装到中国的家庭是多少,是有办法知道的。我们O2O一定干过他们,可能这是我今天借亿邦的宝地说的最重要一件事,希望雷军接招。


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[责任编辑:赵卓然]

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