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品胜电子赵国成:小米想打死我没门 用O2O干你

来源:亿邦动力网作者:赵国成  2015-07-11 07:02点击: 二维码
赵国成表示,小米气势汹汹地杀进移动电源领域,目标是把对手全部打死。但赵国成要送小米一句话:“想得美”。

7月10日消息,在2015亿邦O2O产业峰会上,品胜董事长赵国成发表了《单品牌突围:O2O+微信+门店的立体化实验》的公开演讲,据赵国成表示,小米气势汹汹地杀进移动电源领域,目标是把对手全部打死。但赵国成要送小米一句话:“想得美”。

据亿邦动力网了解,目前品胜已有3900家加盟店,此外品胜通过“送钱”的方式还在快速扩充加盟商。赵国成介绍,2014年,天猫的全年销售额实现50%的增长,2013年门店销售额是10亿,到2014年的15亿。

品胜当日达O2O峰会

此外,赵国成还针对小米三个核心产品之一的路由器给小米下了战书。

“我今天就下战书,希望在座的媒体见证,以今年7月10为起点到明年7月10,小米把所有路由器都算上,我只出一款中继宝,我们一年下来,我们比用户的装机量,我们请媒体去看,或者请第三方调查机构,一年后我们晒一下数据量,我们要比装机量,你装到中国的家庭是多少,是有办法知道的。我们O2O一定干过他们,可能我今天借亿邦的宝地说的最重要一件事,希望雷军接招”,赵国成还说道。

据了解,此次会议由亿邦动力网主办,思路网协办。会议主题“变·态”直指2015年O2O行业趋势,针对零售业、服务业、品牌商、跨境电商、移动电商等多个领域,面对关系重组、重新连接、商业模式被解构、生态推到重来等一些列现实问题,发出行业拷问。

主办方亿邦动力网介绍,大会分别从“生态重建”、“业态求变”、“场景之变”“最佳实践”四个板块入手,讲述如何打破O2O旧格局,如何从末端革命重构零售渠道,以及创业者如何一寸一寸撬动交易的根基,共同探讨与解读未来O2O新格局。

(温馨提示:本文为速记初审稿,保证现场嘉宾原意,未经删节,或存纰漏,敬请谅解。)

品胜电子董事长赵国成

以下是演讲实录:

大家好,我是品胜的赵国成。演讲题目是主办方定的,叫单品牌突围,我觉得应该是叫单品牌领先。我们做O2O比较早,现在进入了我们的收获期。

品胜大家会比较了解,因为我们已经有2年的历史了,70-80%的城市家庭都有我们的产品。我们每年有数千万的产品进入全国的家庭中。品胜的当日达平台,是O2O平台。我们承诺在任何一个平台,不管是第三方的网购平台还是线下的门店,包括微信,你都可以在24小时内拿到我们的产品。我们是依托全国3千多家加盟商实现就近的短物流,配送的成本非常低,当日达也是低成本的模式,很便宜而且送得快。

其实我们品胜的激光笔比这个好,这个还是美国最好的,很烂,而我们自己做的激光笔非常好,我们准备把这个市场顺便干掉。品胜当日达平台有三个特点,第一是线上线下同价,可能有某些平台搞活动,我们认为是正常的,这就像做飞机票,你买全价还是打折,最后得到的服务是一模一样。我们千城当日达,另外我们服务的特点是向日葵随身服务,把用户比作太阳,我们是向日葵围绕太阳转。

品胜当日达O2O峰会

品胜为什么做当日达?我们做的行业,现在主流的观点是O2O更多是要面向生活服务的行业,包括非标。我们是单平台,产品价值低,但是我们发现三个特点,全中国不管是一、二线城市还是到乡镇,大量的门店做数码周边的产品,其实这些线下他们多数都卖品胜,他可能是卖一点点,也可能卖得比较多,不确定。但是同时也有很多网购的客户,他们到天猫京东买这些配件,但是他们获取这个定单的信息是不知道的,他身边的商家其实是有能力以这个价格供给他,为什么不供给?由于交易的效率的原因,我们说设置一个系统把这个消息打通。

这是我们的一个产品叫中继宝。移动时代到来,有一个产品从工程用到互联网公司追逐的热点,就是路由器,我们发现这个产品其实是需要服务的。我周边做一个测试,你自己去买,然后自己安装调试好,正常用的请举手,我看到的了,最多10%,我在很多场合都测试过,不会超过20%、30%,百分制70%的消费者没有买这个东西,或者买了多数是运营商装好的,或者是装修的时候,工程队装好的,还有就是朋友、亲戚做的,其实这个产品是一个售装分离的产品。我们发现很多是强服务需求的产品,我们的O2O可以大大发挥它的价值。

同时第三点是电子的产品,体验、售后,售后也是一个痛点,这些年即使像我们这种标准,低价值的,SPU,所谓频率比较低的,仍然有做O2O的必要性。

为什么我们敢做O2O,移植移动蜂窝基站原理,用户在哪里,就由离用户最近的门店为其配送,让商品走最短的路,提前物流优势和运营成本优势。我们送货员叫达仔,他送货上门的同时,可以提供上门安装设置路由器,上门贴膜等服务,用户体验最佳。我们的模式,不管你在哪付钱,谁服务谁收钱,我们模式都是非常先进的。我们今年下半年或者是最迟明年上半年我们会做手机和平板,会卖中国最便宜的手机。所以我们看不到对手,也没有对手。


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[责任编辑:赵卓然]

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