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移动电源2012年终总结及2013年预测

来源:移动电源网作者:云飞扬  2013-01-26 11:05点击: 二维码
相信看到这篇文章的人,一定相信这世界没有末日,所谓的末日只是人心的心理作用,如果你的内心足够强大,那么所谓的末日只不过是一个传说而已。我们回归正题, 移动电源 从面世开始起

相信看到这篇文章的人,一定相信这世界没有末日,所谓的末日只是人心的心理作用,如果你的内心足够强大,那么所谓的末日只不过是一个传说而已。我们回归正题,移动电源从面世开始起,就注定要经过波波折折,这中间,要感谢乔布斯的伟大,也许没有苹果系列的产品,移动电源也成就不了这么大的动静。

移动电源在2011年下半年开始火爆以来,在2012年可以说是得到了长足性的发展,从当初的几家品牌到现在的几百个品牌,这里面的酸甜苦辣,行业中人的痛苦委屈和快乐,消费者的选择和购买之难,都在2012年呈现得淋漓尽致,站在这世界末日,也即将跨入2013年之际,移动电源网作为最早专注移动电源的行业平台,写一个年末总结。

写在世界末日,移动电源2012年终总结及2013年预测

2012年移动电源行业总结:

一、 从几个品牌迅速发展到几百个品牌。大品牌安之若素,小品牌艰苦难熬。

移动电源网上线之时,所了解到的移动电源品牌大概十余个,能记得起来,提得上来的有品胜、劲量、羽博、电小二、SSK、品能、MILI、西诺等,但是随着2011年底的疯狂火爆,很多传统渠道大家马上加入移动电源行业,比如飞毛腿、康佳、TCL、长虹、爱国者等等。


除了这些以外,还有新兴的移动电源品牌,比如倍斯特、艾浦威、爱唯克思,多嘉、MALA,艾沃,力杰,TPOS,旅行者,美果等等。

关于此品牌的划分共分为三个阶梯,请查看另一个文章的细述:苦逼的中小移动电源品牌:将价格进行到底

从目前的品牌来说,最早进入移动电源行业的厂家都活得比较滋润,而相对于比较晚的厂家,则是举步维艰,于是有一些生产实力的厂商,更是着手走两条道,一条是OEM,给别的移动电源品牌代工,另一条,也进行小批量的电商或者渠销售。

这里面有两个品牌是值得提到的,一个是海纳通,另一个是乔威,海纳通在笔者的印象里是在2007年,当时进行“赢在中国”的电视节目时,也曾看过类似的创业报道。但是现在海纳通移动电源是市场上并不多见,并且品牌甚至不为消费者知道,如果对行业陌生的人,也不知道有海纳通移动电源品牌。乔威走的也两只脚开路,一边OEM,一边自己的品牌,也许这也是目前移动电源行业一个特色。

二、 产品品质大品牌未必好过小品牌,小品牌反而更加用心做质量,但是消费者并不认可

在移动电源得到了广大消费者的爱好之后,很多有眼光的工厂自然也看到了这块蛋糕的巨大市场,因此有很多的厂家进入投入和生产,从移动电源网接触到的一些实际产品来说,大品牌的移动电源在品质上未必就优于新兴移动电源品牌。比如之前传说的某知名品牌使用拆机电芯的新闻,也确实证明了这点

而出现这种情况的根本原因则是,移动电源的消费者,都是一些爱好数码的,敢于尝试新鲜的人士,另外由于是新产品的出现,也没有固定的标准,也无法进行测试,所以厂家印刷的是什么,那就是什么?消费者缺乏了解渠道。

而新兴移动电源品牌厂商,进入这个行业,由于是后来者,必须在品质上下功夫。

特别是在上半年,这种情况比较严重,随着消费者的更多认识和移动电源厂家、媒体的大力宣传,大品牌在质量上控制加紧,得到了很大改善。

即使如此,消费者并不卖账,还是只认可大品牌。

三、 线上电商火热,线下渠道惨淡经营。电商运营经验成为移动电源行业最大难题。

移动电源另一大特色,是诸多行业所不具备的,那就是移动电源品牌商在运营电商,移动电源的渠道商也同样在运营电商,这似乎破坏了渠道和电商的和谐统一。

写在世界末日,移动电源2012年终总结及2013年预测

在电商领域要值得提到的品牌,一个是电小二,利用京东商城,迅速崛起成为了移动电源行业的知名品牌,另外两个是品胜和羽博,品胜一直在数码配件领域有着较深厚的渠道资源积累,并且之前的商务电池也在市场上颇有名气,羽博的兴起,主要利益于移动电源,他的主攻平台是天猫。据相关数据分析表明:在京东平台,出货量最多的是电小二,在天猫平台出货量最多的是羽博,而在渠道,出货量最多的是品胜。


在提到电商运作之中,品能移动电源是众多移动电源品牌商在电商领域仿效的对象,或者说在追循品能的模式。从电商运营的本质上来说,品能并没有做出什么太多的创新,只是利用互联网的特性,把一个适合做电商的移动电源,进行规模化的运作,但是品能是取得成功的,很多一些营销的手段值得让电商人士进行推敲。比如单产品能做到销售20万台/年以上,这确实是一个神话。

另外还有一个品牌在电商上也值得一提,这就是乐泡移动电源,乐泡移动电源,根据笔者的了解,就算是到目前为止,也只有两款产品。一款是乐泡魔石移动电源,另一款是现在新出的乐泡“钧”移动电源,单款销售达30多万台,足见营销团队的强大和品牌宣传的意识。

这里面要提到的,无论是那个品牌,大家可以看到,渠道商或者品牌商自己,是电商运营的主力军。在这种品牌商和渠道同作电商的情况下,也许渠道会在以后的运作中更加艰难。而事情究竟会如何,待观察。

由于传统企业的思维,很难跟上互联网的新模式,而电商取得成绩,让传统企业有目共睹,寻求电商高端人才运作,移动电源行业可谓是费尽心机。

四、 价格战虽然开始,但并没有突破底限。

很多人都会看到这样的一个消息,比如45元,38元就可以买到20000mAh的移动电源,并且在淘宝这个平台上还有上万台的单款销售。这个信息似乎给移动电源行业带来了一个震撼性的消息,就是移动电源价格战已经开始,或者早已开始,

其实不然,如果你是电商人士,很快就能明白原因所在,这只是电商的一个运营策略而已,这里面我们可以印证一下之前品能PN-902移动电源,5000mAh当时平均电商价格还在150元左右的时候,而品能利用该产品,以99元销售,一举迅速拿下单款连续在天猫、淘宝平台上的连续接近8个月销售总冠军。

从策略上来说,这是电商常见的模式,品能的成功也有赖于此。

虽然说45元20000mAh,就连成本也不够,但是赚的是眼球和流量。

现在的移动电源价格战确实已然开始,至少在今年,尚不会到价格底限。但是明年却是未知。

五、 电芯行业也加入移动电源品牌圈,始料未及,但是其中确有深意。

移动电源的最核心的部份,就是电芯,做为一个组成部份,也加入移动电源品牌圈中,可能也是其他行业所未曾碰到的现象。

一般来说,进入电芯行业的厂家,投放资产都在千万以上,而对于一个小小的移动电源,为何有如此之举,并且电芯行业厂家的客户和移动电源的客户是格格不入,电芯厂家也根本无力,也没有现成的渠道而言,那么进行此行的深意,则不是移动电源品牌,而是消耗电芯厂的处理库存之用。


电芯厂家对于移动电源来说,具有得天独厚的优势,移动电源的成本70%来源于电芯,足见电芯厂家对于成本的掌控是非常重要的。

电芯厂家运营移动电源品牌,一般是走两种模式,一是电商平台,不需要去建渠道,直接通过电商平台销售给消费者,并且不需要太多人手。二是走礼品渠道或者是合约渠道,比如电信定制机,附送移动电源。

目前据笔者的了解,电芯工厂加入移动电源品牌的有邦凯,朗达,恒泽通、倍特力、松鼎,海盈这些厂家已在实施。

正因为如此,明年的价格战,将更加惨烈。

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五、呼唤行业标准之声强烈,但是无法实行。

呼唤行业标准的反应最强烈的就是中小移动电源品牌商,他们可谓是受双重压迫之苦,第一重压迫来自于先入为主移动电源品牌的压力,由于小品牌知名度不高,因此在宣传、推广上虽然卖力,但是得不到消费者认可。而这些品牌只需要稳坐钓鱼台,即可以得到销售订单,我们可以看到网络上的广告,大品牌基本上无动于衷,而小品牌四处发力。这需要环境的改变。第二重压迫则来自于成本压力。这点最好理解。


笔者曾经撰文,对此做了详细的描述,请查看,不再多述。

以上是总结了移动电源在2012的大体表现,可能是不太完整,应该把几个重点列了出来,供大家一观,如有未点及,请告知笔者。

2013就要到来,而明年的移动电源市场会怎么样?笔者以仅有的井底之见和各位做一个分享,欢迎大家前来指教。主要也有下面六点:

1、 移动电源行业依然是行内热,消费者反映平淡。

2102年的移动电源市场,特点就是行内热,而消费者反映平淡,这仍然与消费者的认知度有关,根据相关品牌的出货数据,以及电商平台的综合数据统计分析,2012年移动电源交付消费者手中数量在1000~1200万台(中国用户)左右,相对于5.5亿手机用户而言,仍然只是一个零头。因此可以预见明年的移动电源市场,这个主体状况不会改变,但是在潜移默化之中,消费者会扩大,这是必然的事实。

移动电源厂家在明年仍然是一个比较难熬的年份,要等待到移动电源的真正的春天,明年继续耕耘。撑,是一个很重要的话题。

2、 移动电源不会出现爆炸,也就是说不会出现洗牌。

移动电源网一直强调的观点,移动电源行业的洗牌必将是一声爆炸声开始,但是可以预测移动电源的爆炸声,明年估计很难点响,主要原因有二。

第一是:早期的移动电源虽然有拆机电芯,但是一般都是采用容量较低的,在2000mAh,2200mAh这两个规格段,行业圈人士均知道,这个容量的18650电芯,其实是最稳定和安全的,因为这种爆炸的机会很少。

第二是:随着今年的迅猛发展,很多移动电源厂商采用了聚合物,另外采用18650电芯,大品牌一般都走三星、三洋的2400mAh,2600mAh,因此在质量上有所保证。

唯一寄希望的则是那些38元,45元的20000mAh的移动电源出现问题,但是从移动电源在电商平台购买到的样品来看,依然是采用2000mAh,2200mAh这两种容量的电芯,只不过是对容量进行虚标了好几倍而已,如果在板上做好控制,爆炸的机会就更加少。

从行业健康发展的角度上来说,笔者还是希望早点听到爆炸,但是寄希望不要出现人命事故。

3、 电商仍然是主要销售渠道,不做电商,渠道运转艰难。

2013年移动电源电商必将是如火似荼。在移动电源没有得到用户真正普及化的时候,电商是所有移动电源厂商必须走的一条很重要的路,特别是对于中小移动电源品牌而言,显得非常重要。

在这里谈到的电商运作,可能会分化两种模模式。


第一种是品牌商自己运营品牌。这样利用价格控制,保证渠道商的利益。

第二种是品牌商自己开发渠道,让渠道进行电商平台运营。

目前这两种情况在2012年已经出现很久了,相信2013年,这种双电商运营的模式一直存在下去。

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4、虚标仍然是严重现象。

移动电源在电商平台销售开始,虚标一直是一个重要存在现象。明年移动电源从产品上来说,虚标依然继续。虚标分为几个部分:

一、 容量虚标。从行业了解的角度来看,每款虚标高800~1000mAh是最正常不过的事情。

二、 输出电压电流虚标。真正按照5V/1A或者按照移动电源印刷体的输出电压电流的产品,现在市场上并不多见。形成这样的原因是低于这个数据,照样可以给手机等数码设备充电,并不影响使用。

三、 部份参数虚标。可充电循环次数,现在有些移动电源号称可循环1000次,2000次,其实意义并不大,一般来说500次循环,可以说非常好了,以500次算,2天充一次,则可以使用1000天,接近三年,一个移动电源用三年,不太现实。也并无实际意义。

5、移动电源大蛋糕即将形成井喷,品牌初步形成年。建品牌更重于营销。

2011年下半年,移动电源萌牙期,2012年,移动电源的奠基期,2013年,必将是移动电源品牌形成年。无论是从出货数量还是移动电源的认识度,在2013年,移动电源在普通消费者必将形成一个共识,有这么一个产品,如果你的手机没有电,只要有移动电源,那么这些都不是问题了。

5.5亿的手机用户,这意味着什么?从工信部发布的关于智能手机的用户数据称,目前5.5亿手机用户中,有接近60-70%都是使用智能机,这就意味着移动电源走到用户手里,这是指日可待的事情,我们以3亿智能手机用户为标准,再经过2013年的普及,以60%的比例统计移动电源购买量,那么得到的数据是3亿*60%*100元(以平均100元一个移动电源计算)=180亿的市场额度。还有笔记本,平板电脑都会用上。

所以这块蛋糕已突现,从市场的长远角度来看,必定是有品牌才能吃上。因此移动电源品牌商在2013要更加重视于品牌的建设。

6、个性移动电源只能是锦上添花,而笔记本、平板类移动电源会得到发展。

2012年,很多的移动电源厂家对移动电源做了一些多功能的拓展,而从实际销售数据上,并不太理想,对于移动电源来说,续航仍然是主要功能,周边功能集成能更增加消费者对产品的认知度,但是不成为决定购买的主方向,只能是锦上添花。

但是针对笔记本、平板电脑等类型的大容量移动电源会更加上消费者喜欢。另外由于超极本的出现,也会拉动对大容量移动电源的需求。

以上所言,移动电源网对其掌握的信息进行了归纳和汇总,在此陈列,也希望能为移动电源行业厂家提供一些有用的信息值。再过几天,就是2013新年元旦,移动电源网先在此祝大家新年快乐,财源广进。



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[责任编辑:赵卓然]

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